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深网 | 揭秘神州瑞幸幕后老板陆正耀:如何复制造富神话?

更新时间:2019-06-03

陆正耀和他的团队已经建立成系统的神州式打法,以稳准狠作战方式取得先机,并展示高超的资本运作手法。

尽管瑞幸咖啡已上市,但并不意味着这家公司已经安全着陆。成立至今,瑞幸咖啡亏掉了22.268亿元人民币。

在新的商业文明中,陆正耀是否能通过创新精神改变和推动一个行业,带来巨大的社会价值,应作为一个重要的衡量指标。

作者:相欣

编辑:康晓

“先有陆氏,后有双溪;先有双溪,后有屏南”。在福建屏南县,流传着这样一句古话。陆姓本不是屏南的大姓,但陆氏先祖却影响着屏南历史。资本大鳄陆正耀就出生在这里。

在中国互联网创业版图上,福建是除了北上广深之外的重要一极。在这个中国东南沿海省份,诞生了像飞鱼科技、美图秀秀、91手机助手、同步推、网龙、美柚等知名互联网企业,更走出了王兴、张一鸣、蔡文胜、姚剑军、陈方毅、方三文等一批成功创业者和投资人。

精明、务实、抱团,并富有冒险精神,是闽南创业者的特质。陆正耀性格开朗,喜欢咧嘴大笑,讲起话来也是直来直去;他对自己的评价是“情商高,可以站在对方的立场考虑问题”。

从以高考状元身份考进北京科技大学,到取得工学学士学位后进入政府部门工作,再到三年后开始创业之路,陆正耀用过去数十年对外诠释着闽南人的生意经,一路走来成为中国互联网的风云人物。

在把神州系的又一个杰作瑞幸咖啡推上市后,陆正耀正面回应外界诸多质疑,“外界评论瑞幸咖啡常用的一个词叫‘蒙眼狂奔’,其实我要说,狂奔是真的,但是并不是蒙眼。”

从神州租车到神州优车,再到瑞幸咖啡,陆正耀和他的团队已经建立成系统的神州式打法,在每一个进入的领域凭借稳准狠作战方式取得先机,并展示出他高超的资本运作手法。

无论瑞幸、神州的结局如何,陆正耀和他的朋友们都将立于不败之地。

“下海”造就神州租车

1992年邓小平南巡讲话,打开了中国改革开放的大门,这对90年代的经济改革和社会进步起到了关键性推动作用,大批在政府机构、科研院所的知识分子纷纷主动“下海”。

被创业大潮裹挟着,陆正耀成为其中一员。1995年,陆正耀辞去在石家庄政府部门的工作进入到通信行业,创立了第一家公司DITEL Technology,专门从事通讯设备代理及系统集成的业务。那个时候,思科、爱立信、阿尔卡特等欧美公司正在中国的黄土大地上开辟土壤。

这次牛刀初试可以说很成功。DITEL在不同阶段分别成为朗讯科技、阿尔卡特以及MITEL在华最大的代理商。发展鼎盛时期,陆正耀手下有几百名员工,销售额达到数亿。

2003年10月陆正耀再次启程,创办了第二家公司北京华夏联合科技有限公司,从事企业长途IP电话的经营业务。这家公司一度成为中国电信在北京地区最大的合作伙伴,拥有中国电信该项业务在北京67%的市场份额。

2014年9月,神州租车在港交所上市,右四为刘二海

那时,学通信出身的刘二海还是铁通网络公司的运营总监。二人相识于北京大学国际发展研究院,同样在通信领域摸爬滚打,逐渐熟络起来。刘二海的人生轨道转向投资后,第一笔资金就投给了陆正耀,不过这是两年之后的事情了。

现在来看,没有刘二海的资本扶持,也很难有今天在出行行业布局广泛的陆正耀。

陆正耀的第二家公司做的很大,但长远来看,代理的路子很快就遇到了瓶颈。那时在整个IT链条中,除非掌握技术,否则很难有话语权。2004年,钱治亚也告别武汉来到了北京,人生轨迹与陆正耀交叉在一起。

2005年,汽车市场的无限潜力让刚刚结束美国考察之旅的陆正耀激动和向往。那时,凭借4700万忠实会员,美国汽车俱乐部AAA整合了汽车服务商、专营店和救援机构,并将触角伸向金融、通信、房产等领域,一度成为业界翘楚。

那一年,中国汽车市场也迎来大爆发,产量达到570万辆,销量590万辆,其中轿车占到290万辆,中国俨然成为全球第三大汽车生产国和第二大汽车市场。按照这样的发展速度,中国已经悄然进入汽车售后服务市场的快速增长期。看到机会的陆正耀转而把目光投向汽车行业,开始了收割汽车行业的开端。

2005年8月,陆正耀创办的UAA(联合汽车俱乐部)进入到北京街头巷尾,搅动着汽车后市场的格局。但他并不满足于此。彼时,携程已经登陆纳斯达克完成IPO,酒店预订业务的整合模式成为携程当时的杀手锏。

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