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DBA Voice 对话 | 与事业“谈恋爱”映客奉佑生的创业箴言

更新时间:2019-06-11

“直播的作用是解决现在年轻人所谓的陪伴感,但是未来,直播对教育的影响、对未来医疗的影响,还有对于扶贫的影响,这些影响是潜移默化的。它会成为一个基础的技术,让很多的东西由原来很复杂的设备,到现在变成一个手机就能够直接跟大家互动,把实时的信息传输出去。”

——奉佑生

“草根创业就像是谈恋爱,最重要的是擦亮眼,拼命追,爱到底。”今年春天,奉佑生站在长沙梅溪湖大剧院的舞台中央,对着台下1000多名听众如此概述自己的创业感悟。

这位已至不惑之年的映客创始人讲出这句话的背后,是一名湖南永州伢子在创业之旅上永不泯灭的“吃得苦,霸得蛮”精神。用他自己的话说,这就是一场永不言弃的恋爱,擦亮眼,认准了,拼到底,无穷尽已。

2015年5月,映客直播正式上线,半年时间连续完成三轮融资,10月份用户达到100万,收入达300万;成立仅仅2年,已经有2000多万月活跃用户,多次在App store免费榜冲至榜首;2018年7月12日,映客登录港交所,成为在香港上市的首家内地视频直播公司。

映客登录港交所

人生无捷径,成功非偶然,“恋爱”兴正浓。

洞察引路

在创办映客之前,奉佑生在2004年曾加入深圳华动飞天,成为A8音乐网的第一位工程师,先后做出了开心听和多米音乐。

“创业总要敢于挑战未知,我做了十多年音乐软件,也没有等来真正的付费音乐时代,是时候换个方向了。”2014年,面对版权和用户付费的困境,“互联网老兵”的决断力开始显现,他毅然决定转型做直播。

这一决定背后,正是奉佑生敏锐的洞察力。他意识到直播软件的巨大潜力和用户对互动直播的付费驱动力,于是,很快在多米音乐内部孵化出了音频直播产品“蜜live”。这款主要针对留学生的音频直播产品,用户大约百万人,上线一个月的收入几乎和整个公司的付费音乐收入持平!

然而,直播所蕴含的巨大能量又何止于音频。在“蜜live”诞生的同时,手机视频直播鼻祖Meerkat网络爆红,Twitter以近1亿美元的价格收购了还未上线的Periscope,Facebook也宣布进军视频直播。奉佑生又敏锐地捕捉到了这一趋势:“上传视频、消费视频、分享视频已经相当方便,90后用户的娱乐方式已经集中在手机上。”

基于这种判断,奉佑生立刻把目光转向了视频直播领域。经过仔细研究国家政策、商业模式和竞争格局后,他又作出一个大胆的决定:开发一款面向国内人群的视频直播产品。与此同时,他的独立创业之路也正式开启。

2015年5月,映客直播上线,映客的底层逻辑是把情感共鸣延伸为情感付费的方式。用户主要定位在了年轻女性,先成为女性喜欢的时尚直播平台,然后借此吸引男性用户。创业之初,奉佑生就从500万创业资金里拿出200万,从一家公司购买了实时美颜技术,开国内美颜直播先河,原因是,他认为 “爱美之心人皆有之,千古恒定不变。如果有一项功能可以让人一打开摄像头就看见一个更美的自己,那么肯定人人都会愿意体验一下”。事实验证了他的猜想。有了美颜,大多数女性用户都被吸引到映客来。美颜功能的引进,让映客在直播领域掀起了一轮新风暴。

“我一开始就对产品想得比较透彻”,也许,正是因为这种透彻的洞察力与果断的执行力,成就了奉佑生从小镇公务员到互联网创业者的成功转型。

努力为本

“有1%的希望就要100%去努力!”

获客效果不理想,用户不买账,没钱请明星怎么办?那就改走全民路线,加实时美颜!网速跟不上怎么办?那就与阿里、腾讯谈合作,谈服务器宽带,谈视频加速!映客被下架怎么办?那就马上重做APP上线,力争跟苹果正面沟通!

无论是后来的2017年与宣亚重组上市未果,还是面对一度下滑的数据,奉佑生始终以100%的努力去应对,因为“比起IPO,更美好的事情是我们前方的梦想。我们没有学会高调和张扬。创业需要百折不挠的坚持。”

凭着这种努力,映客从最惨烈的千播大战中杀了出来,笑到最后,成就了如今的港股移动直播第一股。

一路走来,奉佑生面对过无数的质疑,但他始终相信自己的判断,“直播的作用是解决现在年轻人所谓的陪伴感,但是未来,直播对教育的影响、对未来医疗的影响,还有对扶贫的影响,这些影响是潜移默化的。它会成为一个基础的技术,让很多的东西由原来很复杂的设备,到现在变成一个手机就能够直接跟大家互动,把实时的信息传输出去。”

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