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鏖战黄光裕、牵手马云,张近东的苏宁要去向何方? | 深网

更新时间:2019-06-12

虽然为人低调,但张近东内心甘于冒险,苏宁也并未停止自己转型升级的脚步

在中国零售行业高速发展的二十年中,苏宁始终在变换节奏:砍掉批发业务转向电器连锁零售、从专注线下业务走向线上线下结合、牵手阿里进入集团军时代、布局智慧零售。

零售业每一次的升级和进步,背后的本质都是销售效率的提升和技术的飞跃。能否在技术飞跃的时代抓住机会,将成为苏宁的终极挑战。

作者 孙宏超

编辑 康晓

2004年4月某日,凌晨,北京二环,当时已年过不惑的张近东仿佛对初春深夜的寒冷浑然不觉,“我就在这里一走走一两个小时,不停背诵着过会时可能被问到的问题。”

十几年已经过去,那个无法入睡的夜晚依然像发生在昨天,在张近东记忆中,那是个“比高考还紧张”的夜晚:“要是过不了会,企业就会面临灭顶之灾。高考是一个人的事,但如果我没有搞好,就是整个企业的事情。”

上市,是张近东和苏宁面临的第一个巨大挑战,而这样的挑战将贯穿他们未来十年甚至更长时间。

和他最重要的竞争对手黄光裕、马云、刘强东相比,张近东一向低调,但在中国零售行业高速发展的二十年中,他和他麾下的苏宁始终在求新变换节奏:砍掉批发业务转向电器连锁零售、从专注线下业务走向线上线下结合、牵手阿里巴巴进入集团军时代、布局智慧零售……“我们就是要敢于挑战,沃尔玛太重,亚马逊太轻,我们不大不小不伦不类,但又面临一个最具有开放创新的市场,沃尔玛根本不敢去面对这些东西。”张近东曾如此对《深网》表示。

尽管如此,外界依然对这家拥有25万员工、年销售额超过3300亿的超级零售巨头充满质疑。自从2014年苏宁出现上市以来的首次扣非净利润亏损之后,苏宁主营业务盈利能力就处在挣扎中,财报显示其盈利主要来自门店资产转让、出售子公司甚至是出售阿里巴巴股票。在电商领域,虽然苏宁还处于高速增长期,并已将几个老对手国美、当当、亚马逊中国等远远甩在身后,但与中国电商两极阿里巴巴、京东相比,苏宁仍有明显差距。

比上不足比下有余,张近东自然希望能够找到推动苏宁进入下一个时代的发动机,不过一个重要的因素依然与资金有关:重金投入的苏宁小店仍处于亏损之中,甚至短期内看不到回报的影子;砸下真金白银购买的版权+球队让苏宁在体育圈拥有一席之地,可变现困难让苏宁体育持续巨额亏损。

更重要的是,与已经拥有张勇的马云、拥有徐雷的刘强东相比,张近东身边还缺乏一个得力“二把手”。这个位置最新的猜想是苏宁老资格孙为民。据《深网》了解,在相当长的一段时间内,这位与张近东同龄的前南京理工大学教师都处于苏宁的权力顶层。

但年龄限制了孙为民的进一步发展,在一次私下的交流中,张近东曾直言,“孙总(孙为民)比我还老呢,好多人说你们苏宁没人了,又是张近东又是孙为民,现在都是70后的总裁,以后就是80后的总裁。”来自苏宁内部的消息也显示,在最近苏宁几次内部会议上,孙为民都不再扮演“二把手”角色。

少帅或许是一个不错的选择,在今年苏宁的控股集团年终大赏中,张近东亲手将苏宁最高奖项“董事长特别奖”颁给了儿子张康阳。张康阳从小学习成绩优异,高中时在美国曾经获得诸多理工科奖项,最终他选择宾夕法尼亚大学沃顿商学院,并获经济学学位。毕业以后张康阳选择进入投资行业,曾经在摩根士丹利资本市场工作,主要负责香港、美国市场企业的首发上市、投资并购和融资等工作。

去年拿到“董事长特别奖”后,张康阳的反应是:“董事长和包括一直看着我长大的所有同事们,领导们,也会特别欣慰。”但在目前,主要精力还在意大利的张康阳还无法成为张近东在国内的依靠。

对于张近东而言,2004年4月那个寒冷夜晚最终有了一个不错结尾,该年7月21日苏宁电器在深交所上市,上市当日以32.7元收盘,上涨100%,后持续10个多月成为沪深两市第一高价股。不过这还远不是整个故事的结局,随着人口结构的自然变化,消费者正在进行更新换代,消费观点也在进行迭代升级;另外,新兴的技术改变了原有的销售方式和购物方式,自然也改变了零售渠道。

虽然为人低调,但张近东内心甘于冒险,苏宁也并未停止自己转型升级的脚步,2019年仍然继作连连,跨入万店时代后,苏宁易购成立五大商品集团,随后苏宁集团收购万达百货,宣布将利用大数据、人工智能等技术手段对百货行业进行整体数字化改造。

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