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一线丨姚劲波:打造超级开放平台,58同城强化下沉战略

更新时间:2019-07-04

[摘要]一、二线城市流量红利触及天花板是所有人公认的事实,所以不同口号的下沉战略既体现出所有互联网公司在进入下半场后的焦虑,也从侧面证明了下沉市场未被开垦出来的流量红利规模可观。

腾讯新闻《一线》 王潘

58同城CEO姚劲波近日在与腾讯新闻《一线》等对话时表示,58同城要做开放平台,坚持不自营,希望和相信在这个行业应该有很多品牌提供各种服务、各种价位,有需要一揽子服务的客户,也有需要信息服务等环节的客户。

姚劲波表示,前不久58同城发布了2019年第一季度的财报,不管是收入,还是客户数,依然保持增长的态势。“在今天这种经济环境下,应该说是非常不容易的。房地产领域作为中国GDP里最大的板块,我们基本上保持了稳定的态势,尤其是在二手房行业。经过14年的发展,58同城和安居客在新房、二手房里已经取得绝对领先。”

谈及在房产市场的开放策略,姚劲波说,58同城和安居客要做的是一个类似Android这样的开放系统,所有人都可以用这个系统,但是竞争对手可能要做一个类似苹果iOS这样的封闭系统,iOS需要很严的管控,在里面所有的支付都要被抽成30%。

“我们很难说苹果是一个开放平台,但是Android是一个开放平台,可以有很多人生产,华为、小米、OPPO、vivo每家都可以生产,都可以做大,都可以变成很知名的品牌,也都可以上市,很多人可以在上面创业,经营这个业务。”

最近两年,58同城营收和利润均实现了稳步增长。但与几乎所有的互联网公司一样,在进入互联网下半场后,流量红利增速放缓,58同城也开始更深思考:下一个继续保持稳健增长的核心点究竟在哪里?

从姚劲波的公开演讲和58同城此前披露的财报我们可以看出,在主营业务稳健的基础上,下沉和平台战略,在58同城增长过程中起到至关重要的作用。

主营业务稳健发展

财报显示,58同城主营业务招聘、房产、汽车服务等均发展稳健。

截至第一季度末,58同城、安居客等平台付费商户数约340万,同比增长7.5%。会员服务贡献了9.82亿人民币(1.458亿美元)的营收,人民币同比增长5.7%。58同城在线推广服务本季度实现营收19.409亿人民币(2.882亿美元),人民币同比增长30.1%,其增长主要来自实时竞价系统和其他在线服务的持续优化升级。

招聘服务方面,58同城拥有4亿份高活简历库,2018年日均服务近千万用户在平台找工作,服务上千万企业商户,拉动大批就业与再就业。截至目前,58同城的招聘业务覆盖近90%的基础用工市场。

汽车生活服务方面,58同城拥有58估车价、58检测、58云车市、58延保、58车分期等产品,通过为用户提供全方位“一站式”服务,市场份额已经占据了绝对的主导地位。

根据今年1月第三方平台公平价大数据中心最新统计数据显示,2018年全网36家主流电商平台去重后车源总数2362万辆,58同城以58.76%的车源百分比独居第一宝座,赶集网车源占比25.76%,排名第二。

截至目前,58同城拥有千万级二手车车源量,业务覆盖全国400+城市,超过2000人的服务团队,服务着全国80%的二手车经销商客户。

下沉战略成为重头戏

2019年初始,各大互联网公司各自喊着不同的口号,却奔向了同一个方向——“下乡进村运动”。

京东说:未来关注重点将是三四线城市。苏宁说:2019年我们将刷10万面农村墙体广告。阿里说:着重发力下沉市场,终结错位竞争。

一、二线城市流量红利触及天花板是所有人公认的事实,所以不同口号的下沉战略既体现出所有互联网公司在进入下半场后的焦虑,也从侧面证明了下沉市场未被开垦出来的流量红利规模可观。

虽然农村包围城市早已不是什么新鲜说法,但这种下沉战略让每个领域的参与者,都能收割大把意想不到的流量。

以淘宝为例,2018其月度活跃用户新增1.2亿,这一数字是什么概念?相当于中国一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量总和。这其中,大约80%的用户的增长来源于三、四线城市。

据阿里研究院发布的《农村商业研究报告》,2020年乡村社会消费规模将会达到7万亿元,足见其规模有多大。

58同城也有同样的思路,若想要继续保持房产、招聘、汽车服务等主营业务的持续增长,就必须抓住时机获取三、四线城市未被开发出来的流量。

近一两年,姚劲波在公开场合说得最多的一句话就是,互联网的下一波红利在农村。

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